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2022

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東風商用車前2月銷中重卡2.1萬輛!占比擴大!為何優勢加強? 丨頭條

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    前2月,東風商用車銷中重卡2.1萬輛,在市場低迷中占比擴大0.7個百分點,相當不易。

據相關數據顯示,1-2月,我國中重卡行業整體銷量為17.5萬輛,同比累計下滑47.2%。其中,東風商用車中重卡銷量為2.1萬輛,降幅低于行業,市占率達到11.8%,占比擴大0.7個百分點。

在市場疲態下,東風商用車做到市占率擴大,品牌優勢加強,這是為什么?

請看方得網帶來的分析。

前2月品牌優勢加強

前2月,東風商用車創開年佳績,中重卡銷量占比再擴大,并提升了載貨車、天然氣重卡等多類車型市場份額,品牌優勢明顯增強。

作為中重卡行業龍頭企業,前2月,東風商用車繼續穩居中重卡行業領先地位。數據顯示,1-2月,東風商用車中重卡銷量為2.1萬輛,降幅低于行業;市占率達到11.8%,市占率增長6.3%,占比擴大0.7個百分點。

在載貨車市場,東風商用車一直有著很強的品牌優勢,長年穩居載貨車行業前三強。前2月,東風商用車在載貨車市場位居行業第二,且市占率擴大明顯。開票數據顯示,1-2月,東風商用車國內銷售載貨車9479輛,降幅遠低于行業,在前5強中降幅最??;市場份額達23.4%,比去年同期份額擴大5.8個百分點,位居細分市場第二。

在天然氣重卡領域,東風商用車近年競爭力提升快速,今年前2月實現細分市場排名上升。開票數據顯示,1-2月,東風商用車國內銷售天然氣重卡159輛,在前5強中降幅做到最??;市場份額達4%,進入細分市場前5強陣營。

在新年伊始,東風商用車還頻頻收到大客戶批量訂單,與優質大客戶加強了合作,品牌影響力增強。3月16日,東風商用車與中廣核戰略合作簽約儀式暨200臺車輛首批交付儀式在十堰舉行。除了銷售車輛以外,東風商用車還為中廣核提供技術支持、售后服務及駕駛培訓等車輛全生命周期物流解決方案。

推進品牌向上戰略

 

為什么東風商用車銷售業績能實現“開年紅”?這背后,離不開品牌向上戰略的逐步落地。

 

在2022年經銷商大會上,東風商用車正式發布了“品牌向上戰略”。按照新戰略規劃,2022年,東風商用車堅持以“品牌向上戰略”以發展東風“雙飛燕”主品牌為核心,持續以客戶為中心,構建和完善整車、動力、技術、服務、生態的“1+5”品牌戰略,通過多元化的業務創新升級,達成客戶期待,引領行業發展。

東風商用車提出的“品牌向上戰略”,恰逢其時。早有專家指出,在未來,中國重卡品牌的發展將逐步邁向品牌向上之路,往卓越導向、理性+感性文化內涵兼具的品牌價值體系轉型。在品牌向上躍進過程中,重卡企業的業務一定不會僅僅停留在產品銷售上,而是需要提升客戶管理、經營等服務能力。

 

對于“品牌向上戰略”,東風商用車不是簡單說說而已,而是一經提出之后就快速落實到方方面面工作中。在年初,東風商用車就以品牌向上戰略為總牽引,聚焦營銷轉型、研發躍遷、新事業成長、數字化轉型、DCPW實踐、制造升級等重點工作,通過勞動競賽活動等方式,在全產業鏈上踐行品牌向上戰略。

 

在營銷工作上,東風商用車要求進一步強化“以客戶為中心”理念。一是要站在客戶視角,帶給客戶高效、一致、全生命周期的卓越體驗;二是要提高對客戶的把握能力,一季度要用一體化管理方向與思路贏取開門紅;三是要把客戶的抱怨由被動管理變成主動管理,圍繞市場洞察、客戶體驗開展有效、高效的工作,拉動公司全價值鏈共同為提升客戶滿意度而全力以赴。

 

正是在品牌向上戰略的推進中,東風商用車構建起“3331營銷體系(即30%市場洞察及方案打造,30%網絡規劃及能力建設,30%客戶體驗及口碑管理,10%運營與執行管控)”,實施“六個營銷計劃”,建立起全場景服務生態體系,增強品牌優勢,提升銷售業績。

 

在過去幾年間,東風商用車牢牢穩居中重卡行業第二位置,行業地位難以撼動。2022年,東風商用車設定的國內銷量目標是16萬輛,相當于要做到占比擴大1個百分點左右。對于東風商用車而言,隨著品牌向上戰略深入推進,這一新目標的實現或許并不難。

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